Калькулятор себестоимости рейса
0 ₽
1999 ₽

Таблица, которая автоматически посчитает себестоимость кругового рейса. По результатам расчетов станет понятно, выгодно ли брать заказ. Пришлем на почту в течение получаса



    ×

    Войдите в Cargo.Journal

    Доступ к скрытым материалам, комментариям и папке «Избранное» — только для постоянных читателей журнала

    Вход

    Регистрация

    *
    *

    Войти через сайт или соцсеть

    Зарегистрируйтесь в Cargo.Journal

    Доступ к скрытым материалам, комментариям и папке «Избранное» — только для постоянных читателей журнала

    Регистрация

    *
    *
    *
    03 декабря 2023
    26057
    0
    0
    Войти в личный кабинет Регистрация

    Не только ATI.SU: где грузоперевозчику искать клиентов, пока не заработал «сарафан»

    Для профи, работающих годами, не составляет труда найти проверенных и платежеспособных клиентов — грузоотправители сами выходят на них благодаря наработанной базе и сарафанному радио. Новичкам сложнее: клиентов нужно искать с нуля. Простои транспорта из-за нехватки заказов и вынужденный демпинг сильно бьют по бизнесу начинающих перевозчиков. Водители в таких условиях не задерживаются, что только усугубляет ситуацию.

    Перед покупкой первого грузового автомобиля стоит заранее продумать, где искать заявки. Пока перевозчика никто не знает и не может порекомендовать, можно находить заказы по рыночным ставкам — и не только на бирже ATI.SU. Рассказываем о доступных площадках для поиска клиентов.

    Биржи грузов 

    Один из самых эффективных способов найти заявки — агрегаторы и биржи грузоперевозок. Такие платформы выступают посредниками между грузоотправителями и перевозчиками. Иногда в цепочке появляется еще одно звено — экспедитор. 

    ATI.SU — c большим отрывом самая популярная из бирж, но далеко не единственная. Многие перевозчики пользуются и другими платформами, например:

    Принцип работы у всех бирж примерно одинаковый. Чтобы начать искать заказы, перевозчик должен зарегистрироваться и настроить фильтр грузов под свои возможности и предпочтения. Биржа покажет заказы, соответствующие фильтру. Оценив детали: объем и тип груза, места погрузки и выгрузки, желаемые сроки доставки, — перевозчик может выбрать наиболее выгодный и интересный для него груз. Связаться с заказчиком, чтобы получить дополнительную информацию и договориться о погрузке, можно по указанному на бирже номеру телефона.

    Помимо заказчиков, через транспортную биржу перевозчик имеет возможность выйти на экспедитора.

    Многим кажется, что, сотрудничая с посредниками, они подвергают себя излишнему риску. На самом деле это может оказаться выгоднее, чем работать с заказчиком напрямую. Есть экспедиторы, которые оплачивают перевозку почти сразу, иногда даже делают предоплату. А от некоторых прямых заказчиков оплату можно ждать больше месяца. Вместе с тем начинающему перевозчику, который еще не сформировал финансовый резерв, важно получать средства как можно быстрее.

    Преимущества

    Возможность быстро получить информацию о заказчике. Каждый участник биржи заполняет анкету и указывает основные данные организации: ИНН, юридический адрес, сведения о гендиректоре. О надежности контрагента можно судить по отзывам и накопленным им баллам.

    Большое число надежных заказчиков. Любой бирже как посреднику выгодно привлекать как можно больше надежных контрагентов и ограничивать доступ недобросовестным участникам.

    Недостатки

    Биржа не гарантирует платежеспособность заказчика. Хотя биржа и собирает сведения о заказчиках, она не может гарантировать платежеспособность каждого участника. Поэтому перевозчик рискует остаться без оплаты за выполненный заказ.

    Риск хищений. Популярность бирж среди перевозчиков создает благоприятную среду для злоупотреблений. Биржа не проверяет сделки, поэтому нельзя исключать вероятность мошенничества и хищений. Перевозчику необходимо самостоятельно удостовериться в благонадежности контрагентов. Делать это нужно комплексно. Как именно — читайте в отдельной статье.

    Тендерные площадки 

    Грузоперевозчик может участвовать как в государственных, так и в коммерческих закупках. Принять участие в электронном аукционе по 44-ФЗ можно на одной из восьми одобренных властями тендерных площадок:

    Коммерческие закупки можно найти и на других площадках. Например, на B2B-Center или OTC.RU.

    Участвовать в тендере могут транспортные компании (ООО) и грузоперевозчики в статусе ИП. Для этого нужно получить в ФНС электронную цифровую подпись, зарегистрироваться на торговой площадке, например на сайте единой информационной системы (ЕИС) в сфере закупок, и открыть в банке спецсчет, который будет пополняться с расчетного счета фирмы.

    Заявку на участие в тендере можно подать в течение семи дней со дня публикации аукциона. Аукцион длится от 4 минут до 5 часов, в это время перевозчик может предлагать свою цену. Итоги размещаются на сайте ЕИС.


    Преимущества

    Уникальные клиенты. На электронных аукционах проводят закупки государственные и полугосударственные заказчики, крупные коммерческие компании. Здесь можно найти клиентов, которых нет на биржах грузоперевозок.

    Недостатки

    Платный доступ. Чтобы получить доступ к электронному аукциону, нужно заплатить за обеспечение заявки. Например, при участии в госзакупках на банковском счете компании блокируется до 5% от начальной суммы контракта (ст. 44 №44-ФЗ). Средства возвращаются в течение пяти рабочих дней после проведения аукциона, но удерживаются с победителя при отказе подписать контракт.

    Долгие выплаты. Работая с крупной госструктурой, перевозчику важно помнить, что выплата вряд ли будет зачислена на его счет мгновенно. Иногда ждать приходится и полгода.

    Непредсказуемость торгов. Найдя на тендерной площадке идеальное предложение, не стоит рассчитывать только на него. Часто торги оказываются совершенно непредсказуемыми: кто-то из участников может демпинговать или предложить самую низкую цену в последнюю секунду.

     

    Справочники фирм

    Искать первые заказы перевозчик может и при помощи электронных справочников. В них указываются компании выбранной отрасли, расположенные в том или ином регионе. В справочниках, как правило, имеются контактные номера и адреса электронной почты, на которые можно отправлять коммерческие предложения. Вот несколько основных справочников:


    Преимущества

    Простота использования. Чтобы искать потенциальных клиентов по справочнику, достаточно определить, у каких компаний могут быть грузы, подходящие под возможности вашего автомобиля, и начать обзванивать номера из списка.

    Возможность собрать базу клиентов. Вероятно, компании не потребуются ваши услуги в ближайшее время. Но когда перевезти груз все же понадобится, у нее уже будет ваш контакт.

    Недостатки

    Холодные звонки. Далеко не всем компаниям в справочнике нужны грузоперевозки, а кто-то уже работает с контрагентом. Поэтому потребуется потратить немало времени, прежде чем клиент найдется.

    Социальные сети

    Грузоперевозчик может искать заказы и в привычных мессенджерах или соцсетях: «ВКонтакте», WhatsApp и Telegram. Для этого существуют специальные группы и чаты. Как правило, они или посвящены перевозкам определенных грузов, или предназначены для перевозчиков, работающих на конкретных направлениях. 

    ВК предложения для перевозчиков публикуются в специализированных группах:

    В Telegram грузы можно искать в чатах:


    В WhatsApp также есть отраслевые чаты, но попасть в них не так просто: добавить перевозчика туда должен тот, кто уже состоит в таком сообществе. Названия чатов примерно совпадают с вариантами в ВК и Telegram:

    • «Грузы на юг»,

    • «Грузоперевозки по миру»,

    • «Грузы РФ».

    Заказчики в таких сообществах публикуют объявления, на которые можно откликнуться через личные сообщения или в комментариях. Перевозчик имеет возможность также опубликовать в чате или группе пост о своих услугах. «В посте стоит указать характеристики авто: тент или термос, какая у машины вместимость и грузоподъемность, — объясняет Ирина Богданова. — Не лишним будет написать, есть ли у вас коники, медкнижка, ДОПОГ и пропуск в Москву на МКАД или ТТК». 

    Преимущества

    Бесплатно. Чаты и группы в соцсетях — открытые сообщества, где каждый может свободно публиковать свои объявления. 

    Можно найти груз день в день. Часто в соцсетях публикуются предложения о срочной перевозке грузов — день в день или на следующий день. 

    Недостатки

    Ограниченный выбор грузов. Обычно предложение грузов в онлайн-сообществах ограничено. Поэтому, чтобы поиск был эффективным, лучше найти группу, в которой публикуются преимущественно интересные вам предложения. Например, перевозки сельскохозяйственной продукции с юга в столицу.

    Большой поток предложений. Даже профильные сообщества в соцсетях — источник спама. Прежде чем найти в потоке сообщений подходящее предложение, придется много времени потратить на мониторинг.

     

    Какой канал поиска клиентов выбрать

    На поиск первых клиентов у перевозчика-новичка без наработанной базы, как правило, уходит около месяца. Чтобы ускорить этот процесс, важно не зацикливаться на одном способе поиска клиентов, а пробовать различные каналы. Возможно, не лишним будет найти человека, который поможет вам собрать базу клиентов, отслеживая заявки на биржах и в соцсетях, обзванивая компании из справочников и участвуя в тендерах.

    Нужно помнить, что поиск заказчиков — важная часть работы, которой необходимо уделять достаточно внимания. Впоследствии приложенные усилия позволят вам не беспокоиться о простоях транспорта и соглашаться только на самые маржинальные заказы.

    03 декабря 2023
    26057
    0
    0
    Подписаться на Cargonomica

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

    Спасибо, что подписались на рассылку наших новостей Вернуться на главную