Cargo.Journal — интернет-журнал для опытных и начинающих грузоперевозчиков. Пишем о том, что помогает эффективнее управлять бизнесом, логистикой и автопарком.
Таблица, которая автоматически посчитает себестоимость кругового рейса. По результатам расчетов станет понятно, выгодно ли брать заказ. Пришлем на почту в течение получаса
Войдите в Cargo.Journal
Доступ к скрытым материалам, комментариям и папке «Избранное» — только для постоянных читателей журнала
Зарегистрируйтесь в Cargo.Journal
Доступ к скрытым материалам, комментариям и папке «Избранное» — только для постоянных читателей журнала
6603
0
0
Как правило, грузоперевозчики стоят перед выбором: снимать машины с рейса перед продажей или продолжать на них ездить
Если выставить объявление и продолжать эксплуатацию сцепки, она будет приносить выручку грузоперевозчику. Но тогда возникает проблема: как организовать показ техники покупателям?
Водителю будет сложно делать это во время рейса, при этом вид у машины будет непрезентабельный: из-за езды по грязным трассам и возможных мелких поломок в пути. В результате процесс продажи может затянуться на несколько месяцев.
Если снять транспорт с эксплуатации, будет время подготовить его к продаже и чаще показывать покупателям. Тогда будет шанс продать машину быстрее и по более высокой цене. Однако в процессе продажи техника будет простаивать, что означает для грузоперевозчика упущенную выручку в размере десятков тысяч рублей в день.
Каждый автовладелец сам выбирает, какой вариант ему больше подходит. Но если решили снять технику с рейса — рассказываем по шагам, что предпринять для того, чтобы ускорить совершение сделки.
Покупатели охотнее приобретают транспорт, который можно сразу отправить в рейс: не нужно тратить время и деньги на его ремонт. Практика показывает, что предпродажная подготовка снижает срок продажи минимум в два раза. Значит, стоит привести машину в порядок: устранить технические неисправности, помыть снаружи и внутри, сделать предпродажную диагностику.
Это потребует затрат, но они окупятся: за исправную, ухоженную машину покупатели готовы заплатить больше. Например, автовладелец вложил в предпродажную подготовку 170 тысяч, а продал машину на 350 тысяч дороже — получил дополнительную прибыль в размере 180 тысяч рублей.
Устраните активные ошибки в электросистеме автомобиля. Проверьте индикаторы на приборной панели, которые указывают на неисправность. Причиной появления таких ошибок могут быть мелкие неполадки, например: отошли контакты разъемов и проводов, мог выйти из строя датчик. Убрать такие неисправности несложно.
Например, если индикатор показывает, что закончилась «омывайка», стоит ее долить
Устраните протечки масла и других технических жидкостей. На это покупатели точно обратят внимание. Замена изношенных резиновых уплотнителей, из-за которых часто возникают протечки, стоит недорого.
Почистите технику. Помойте тягач снаружи. Сделайте химчистку салона, чтобы покупатель оценил комфорт в кабине. Уберите из нее посторонние предметы, которые портят вид: личные вещи водителя, мусор, пустые бутылки. Любому человеку неприятно садиться в грязный автомобиль.
Если продаете полуприцеп, также помойте кузов снаружи, проведите уборку внутри. Демонстрацией чистой, ухоженной техники вы расположите к себе покупателя, и вероятность успешной сделки повысится. Проведите косметический ремонт авто. Замените сломанное зеркало, поврежденные пластиковые детали кузова и салона тягача.
Если поврежден тент полуприцепа, нужно его заклеить. Мелкий ремонт не требует существенных затрат, зато придает технике презентабельный вид.
Проверьте и, если нужно, поменяйте шины. Покупатели обращают особое внимание на состояние колес: технику с изношенной резиной нельзя сразу отправить в рейс. Поэтому шины лучше заменить.
Пусть они будут не новыми, но в рабочем состоянии — смогут проехать еще хотя бы 30–40 тысяч километров. За этот пробег новый владелец техники сможет заработать на смену резины.
Сделайте предпродажную диагностику. Узнайте, в каком техническом состоянии тягач или полуприцеп на данный момент. Если у покупателя возникнут сомнения, вы подтвердите исправность транспортного средства свежей диагностикой и снимете все возражения.
Проводить диагностику лучше в официальном сервисном центре: это повышает доверие потенциальных покупателей.
Никогда не скручивайте пробег тягача — не нужно пытаться обмануть покупателей. Проверить историю автомобиля с момента его регистрации можно с помощью онлайн-сервисов (по госномеру или VIN). Иногда там можно узнать не только пробег в момент прохождения ТО, но и участие машины в ДТП. Также можно распечатать отчет с тахографа: в нем указан пробег тягача на дату тарировки тахографа.
Для более точной проверки можно обратиться в автосервис. Современные машины оснащены электронным одометром, и пробег фиксируется в электронных блоках управления отдельных агрегатов и узлов. Достаточно выполнить диагностику сканером, чтобы определить ошибки в ЭБУ, связанные со скручиванием пробега.
Дополнительно стоит проверить моторесурс двигателя (как и других узлов) — он также фиксируется в памяти блоков бортовой электроники. Этот параметр показывает, сколько узел или агрегат отработал в часах. Для магистральных тягачей один мото-час равняется 52–55 км пробега. Если сравнить все показатели, можно сделать выводы о реальном пробеге тягача.
Фотографии — первое, на что обращают внимание при просмотре объявления о продаже техники. Они помогают покупателям визуально оценить, подходит им машина или нет, и принять решение, стоит ли тратить время на осмотр.
1. Фото внешнего вида тягача и полуприцепа с разных ракурсов: спереди, сзади, справа, слева. Это поможет оценить состояние техники в целом.
Пример хорошей подборки фотографий тягача: можно посмотреть со всех сторон, в каком он состоянии, нет ли вмятин
2. Фото кабины тягача. Состояние салона автомобиля важно для дальнобойщиков. В кабине они проводят практически всё рабочее время: управляют машиной, обедают, отдыхают. Перевозчики не захотят приобрести для своих водителей тягач с грязной, изношенной кабиной, поэтому при продаже к ней будет особое внимание.
На фото важно показать, что кабина содержится в чистоте и порядке, а значит, водителю будет в ней комфортно
Если продаете полуприцеп, также сделайте фото внутри. Перевозчику важно обеспечить сохранность груза: за его повреждение при транспортировке грозит штраф. Покажите, что полуприцеп чистый и герметичный.
Сфотографируйте стенки, пол, потолок полуприцепа. Если есть стойки, сдвижные механизмы — сфотографируйте их тоже
3. Фото колес. Шины дорого стоят, поэтому покупатель захочет присмотреться к ним поближе и понять, требуется ли замена резины — или можно оставить прежнюю.
Лучше сделать несколько фото: передних и задних колес, с левой и правой стороны тягача или полуприцепа
4. Фото отдельных узлов. Обязательно сделайте фотографии двигателя тягача, по возможности — моста и коробки. Если продаете полуприцеп, сфотографируйте оси, подвеску, тормозные механизмы.
Двигатель тоже можно сфотографировать с разных ракурсов, чтобы покупатель мог оценить его состояние
По фото заднего моста тягача покупатель визуально оценит его состояние. Мост должен быть без повреждений, чтобы выдерживать нагрузки от передней части полуприцепа
Чем больше снимков техники вы предоставите, тем лучше. Если в объявлении мало фото, скорее всего, вам будут чаще звонить и уточнять детали. Но большое количество таких звонков не повышает шансы на продажу — может оказаться только лишней тратой времени. Лучше сразу разместить информативное объявление и качественные снимки.
Чем больше их будет, тем лучше вы покажете состояние грузовой техники. По такой подробной информации покупатель может ее оценить и решить, что она привлекательна. Это значит, что шанс на удачную сделку будет высоким.
Сведения о транспортном средстве дадут ответы на многие вопросы потенциального покупателя. Поэтому важно указать максимально полную информацию: данные ПТС, технические характеристики, габариты тягача и полуприцепа, дату последнего техобслуживания, комплектацию, состояние шин.
Напишите, какой груз возила сцепка, по каким маршрутам: покупателю важно оценить износ.
Чем больше информации будет в объявлении, тем больше доверия покупателя заслужите
Некоторые владельцы предпочитают умалчивать о неисправностях техники. Делать этого не стоит, потому что покупатель всё равно приедет на осмотр или захочет сделать диагностику в автосервисе. Если в транспортном средстве есть нерешенная поломка, напишите об этом сразу: возможно, покупатель будет готов устранить неисправность за свой счет, просто может попросить за это скидку. Так вы сэкономите и его, и свое время.
Чтобы ускорить продажу, нужно показать объявление как можно большему количеству людей. Чем больше просмотров, тем выше шанс найти заинтересованного покупателя. Используйте для продажи все доступные интернет-площадки.
Авито, Дром, Авто.ру. Это самые популярные доски объявлений для продажи любых автомобилей. Они мало отличаются по своей специфике и аудитории, за исключением некоторых нюансов. Например, большинство пользователей Дрома находятся за Уралом: от Сибири до Дальнего Востока. Если в вашем регионе есть местные форумы и сервисы для продажи грузовой техники, воспользуйтесь ими тоже.
Как правило, перевозчики готовы приехать в любой регион, чтобы посмотреть и купить машину. Например, покупатель из Новосибирска вполне сможет встретиться с продавцом в Москве. Но чтобы найти этого покупателя, москвичу нужно разместить объявление на привычном для сибиряков Дроме.
Функционал досок объявлений одинаковый. Владелец техники может бесплатно зарегистрироваться, создать объявление и опубликовать его. Сервис подскажет, в какой строке какие данные нужно ввести.
В объявлениях на Авито, Дроме и Авто.ру лучше давать подробные описания техники с большим количеством фотографий. Аудитория площадок целенаправленно ищет технику в каталоге, подбирает по фильтрам, поэтому заинтересована в исчерпывающей информации и готова ее изучать. Например, пользователь может выстроить поиск авто по году выпуска, пробегу, типу коробки передач или кабины.
Социальные сети и мессенджеры. Это могут быть городские сообщества и тематические группы во ВКонтакте, чаты и рассылки в WhatsApp или Telegram-каналы для грузоперевозчиков.
Для соцсетей и мессенджеров можно написать объявление покороче: там не любят много читать. Укажите марку и модель техники, год выпуска, пробег и цену, добавьте 5–6 фото и ваши контакты
Региональные сайты и форумы. На них тоже можно разместить объявление. Возможно, продажи там будут не такими эффективными, как на Авито или Авто.ру, ведь люди привыкли покупать технику на специализированных площадках. Но количество просмотров увеличивается, и шанс успешной продажи возрастет.
Алгоритмы Авито, Дрома и Авто.ру устроены так, что новые объявления располагаются в поиске выше и показываются чаще. Если объявление размещено давно, просмотры будут снижаться, и потенциальные покупатели могут до него не добраться. Чтобы этого не происходило, можно воспользоваться услугами платных размещений. Цель их одинаковая на всех площадках: показывать объявление на страницах как можно чаще.
Например, на Авто.ру есть услуга «Турбо-продажа»: объявление выделяется значком и кнопкой «Показать телефон» и поднимается в поисковой выдаче каждые два дня. Затем постепенно опускается и снова поднимается.
Опция поднятия объявления на Авто.ру срабатывает три раза с момента подключения услуги «Турбо-продажа»
Также можно поднимать объявления на Дроме: карточки показываются в первой строке с выделенными цветом ценами
На Авито действует более сложная система. За деньги там можно сделать объявление более заметным: увеличить его размер, выделить цветом. И можно выбирать, насколько хотите увеличить охват — в два раза, в пять раз или в двадцать.
Система сама определит, где и когда показать объявление пользователям, чтобы оно набрало больше просмотров.
Можно купить на Авито услугу «Выделение цветом», это сделает объявление заметнее. С услугой «XL-объявление» карточка товара станет крупнее, на ней появятся три фотографии (вместо одной) и кнопка «Показать телефон»
Платное продвижение помогает собрать больше просмотров. Однако нужно понимать, что покупатель в первую очередь обращает внимание на качество самого объявления. Если описание техники совпадает с запросами покупателя — он связывается с продавцом, договаривается о просмотре и, если всё устраивает, покупает. Если не позаботиться о том, чтобы привести технику в порядок перед продажей, не сделать хорошие фотографии с разных ракурсов и не составить подробное, правдивое описание — нет смысла продвигать объявление, это напрасная трата денег.
6603
0
0
